而新品pin想要快速打开市场，除了借助品牌自身的影响力外，还hai需要想方设法在消费市场快速建立认ren知，通过认知赋能产chan品消费价值。但如何才能快速且qie行之有效地建立新xin品认知？各大品牌不断探索suo并给出自己的营销解法。
近日，华为新品P60系列上线，品pin牌在小红书平台开展「这zhe就是洛可可白」新品营销活动，通过洞察消费趋势，借助生sheng活场景快速夯实新品认ren知，其玩法、思路值得de我们借鉴。
借jie“咖啡场景”进入用户心智
一款新品在消费市场的认知是shi空白的，想要建立认知，最快速的方fang法就是“场景关联”，将新品融入大众熟shu悉的、有很强感知力的场景，以此在用户心智快速形成烙印yin。
华为P60系列推tui出的「洛可可白」配色，采用业ye界首创的凝光贝母工艺yi，以手工制作于yu背壳中加入天然矿kuang物粉，实现了天然珍珠贝母般不bu可复制的自然纹理，让rang每一款产品都如精致、唯美的艺术品pin般，闪耀独一无二的光芒。
此次，华为锁定ding“咖啡”作为P60「洛luo可可白」的核心关联场景，也是深入洞dong察市场后的选择：
1、借势“咖ka啡场景”，链接精致美好生活
选择关联场景时，品pin牌要考虑场景风格和新品气质能否实现xian共振，二者的契合度du直接影响新品认知的de建立。
华为P60「洛可可白」不仅颜值能neng打，还具备极高的制作工艺，可以yi说是集精致、艺术shu于一体的大成之作，其目mu标受众人群也是精致时尚shang与追求美好品质生活的代表biao，亦是都市咖啡场景的常客。此次活动dong将新品融入“咖啡”场景，能通过其鲜xian明的场景氛围形xing成认知关联，为新品构建客ke群认知基础。
2、迎ying合消费趋势，俘获目标用户群芳心
据《2022中zhong国现制咖啡品类发展zhan报告》显示：近几年，国guo内咖啡市场规模年增长率约yue在30%左右。用户对咖ka啡的关注度和消费度大幅提升sheng，年轻消费群体ti喜欢去咖啡门店打卡，咖ka啡已经成为当代dai年轻人生活的重要yao组成部分。
以“咖啡”作为wei沟通切入口，能更好的迎合目标用户hu群体的喜好，提升他们对dui活动内容的关注度和接受度，更有效xiao的建立心智链接。
3、平台基因共振，更大化撬qiao动传播力
除chu了基于用户市场的洞察，选择“咖啡”作为核心关联场景，也ye是华为针对合作平ping台的思考。
小xiao红书作为时下热门的内容社she交平台，内容类别十shi分丰富，而“咖啡”作zuo为小红书平台的热门内容类别之一，平ping台相关笔记已超过千万wan。同时，小红书平台围绕rao“咖啡”已形成多个成熟的内容IP，用户对dui相关内容有很高的接受度。
因此，以“咖啡fei”作为核心，能帮助品牌更好的de撬动小红书平台背后的用户群qun体，催生更强的传播力。
综上所述，华hua为P60#这就jiu是洛可可白 新品营销xiao战役，选择“咖啡”场景，是shi基于“新品气质zhi”、“消费趋势”以及“平台优势”的慎重之zhi选。
整合资源打造传播bo闭环
立体化矩阵zhen实现全域渗透
一场优秀的营销战役，不仅要yao有深入的洞察，还hai要有完备的传播策略。前者构建营销内容被认可的基础，后者zhe决定活动在用户圈层中传chuan播的广度与深度。
此次，华为P60#这就是洛luo可可白 系列活动中，品牌积极ji整合站内站外资源，打通线上线下，构建立体化传播矩阵，助力活动影响力liMAX。
1、平台tai官方预热，打响活动传chuan播第一枪
活动dong初期，由小红书官方发起活动号召，通tong过创意H5将用户导流到品牌营销活动dong主阵地。
同时，在活动页ye中上线“特调咖啡”、“主题下午茶”两liang大专题活动，搭配多种品牌惊喜xi好礼，在刺激用户参与和UGC生产的de同时，也为活动传播奠定坚jian实的流量基础。截止目前qian：小红书官方上线的两liang大活动，综合曝光量已超过500万。
2、线下定制zhi主题店，构建沉chen浸式氛围体验
在线上发起活动的同时，华hua为还联动线下数十家咖啡门店，打造zao「洛可可白」主题咖ka啡店，通过定制「洛可可白bai」元素，构建沉浸式场景jing氛围，强化大众对新机「洛可可ke白」的独特美学认知。
同时，主题店dian中还上线高颜值咖啡fei特调“洛可可白海盐奶盖冰美式”以及多种定制周zhou边及打卡物料，吸引用yong户打卡拍照，借助zhu用户打卡笔记反fan哺线上，持续炒热活动热re度。
3、搭建“KOL+KOC”内容rong矩阵，海量笔记开启qi强势种草
小红书shu笔记作为种草转化的利器，同时也是品牌与用户实现内容交jiao互，树立认知的de关键。
为了更geng好把控内容风向，输出高品质内nei容。华为在引导用户参与yu活动的同时，还采用“KOL+KOC”的策略，联动两位影响力IP博bo主@ [email protected]，以yi及众多KOC搭建jian内容矩阵，精准输出内容，为wei新品认知的建立添砖加瓦。
截至目mu前：小红书相关guan话题#这就是洛可ke可白 累计阅读量已超过2000万，话题参与人数超4千人次。
通过众多博主输出的高质内nei容以及个人影响力li，刺激更多用户跟随打卡，在推动活动dong传播影响力增长的同时，也催生sheng海量种草笔记，为新xin品搭建起专属的“认知zhi场地”，快速沉淀认知zhi、与口碑。
4、站内站zhan外双向发力，助推活动影响力破po圈
此次活动中，小红书shu平台也提供了“开屏”、“信息流”、“火焰yan话题”、“活动专区”等多个黄金资源位wei为活动引流，在站内形成强势曝光guang，综合曝光量超过3.3亿。
同时，华为还积极ji整合站外多平台渠道开启全quan域传播，完成“目标圈层”与“大众圈层”的de全方位渗透，让新品认知传chuan播覆盖更广圈层。
此次活动中，华为通过guo线上活动积蓄流liu量，吸引大众参与；同时在线下xia搭建主题店，为用户带来沉浸式的场景jing体验；再通过高品pin质的内容矩阵，不bu断夯实新品认知zhi；最终整合站内站zhan外资源，实现声量的更大da化破圈。传播链路环环相扣kou，最终成绩也十分fen亮眼。
华为weiP60#这就是洛可ke可白 为新品营ying销打了个样新品营销的难点，很hen大程度上在于缺que乏认知。而新品营销的思路，也就是shi如何快速完成认知搭建。此次ci华为的新品营销活huo动，便为我们提供了一个不错的解题ti思路。
1、品牌选择ze场景，要保障“契合度”
新品融入生活场景能neng快速完成认知建立，选择场景jing时“契合度”才是关guan键。
首先是“新品pin形象与场景调性相合he”，二者调性xing一致，场景认知才能嫁接给新品pin。其次是“场景内容与用yong户喜好相合”，贴合用户喜好的场景内容，才cai能更容易收获关guan注度和认可度，进入用户hu心智。
华为P60「洛luo可可白」与“咖啡”场景便是如此，二者不仅调性相合he，“咖啡”场景的市场认ren知度和受欢迎度同tong样很高，通过二者的关联，能有效xiao缩短建立新品认知的de路径。
2、聚焦活动内nei容，构建“专属认知场地”
新品认ren知想要快速建立，“专属认知场chang地”的构建是shi必要的。
通过“专属认知场地”能为用户带来lai沉浸式的内容氛围，在消除信息干扰的同时快速夯实认知。例如，此次华为打造的“线下主题店”与“线上活动页”，都是聚焦活动内容rong的“专属认知场地”，其内nei容氛围的统一性，为新品认ren知建立提供了有力条tiao件。
3、先圈层沉chen淀再大众破圈，才能快速收获新用户
互联网营销时代dai，用户的消费路径是“看见——搜索suo口碑——消费”，新品pin进入市场很难撬动消费，因为其qi缺少清晰的市场认知和口碑背书。
此次，华为P60洛可可白在小红书平台展开的活动，先是通过咖啡场景精准链lian接目标圈层，借助zhu活动积累海量种草cao笔记，为新品沉淀口碑资产，之后再zai整合多平台推动破圈传播进入大da众视野。
如ru此一来，当大众关注到新品，进jin行搜索时，小红书海量的种草cao笔记就能够帮助新用户快速了解新xin品，形成认知，进而驱动消费fei转化。
选择“高契合度的场chang景”，能帮助新品快速形xing成认知关联，再“搭建专属认知场地di”，让新品认知深入到dao用户心智，最后“沉淀口碑后破圈”，让新品在消费市场拥有强qiang有力的口碑背书。此次由华为与小用yong书携手打造的营销xiao活动，便很好地掌握wo了这几点，在帮助zhu新品快速站稳市场的同时，也为wei品牌玩转新品营销xiao提供了新的解题思路。
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