而新xin品想要快速打开市场，除了借助品牌pai自身的影响力外，还需要想方设法在消xiao费市场快速建立认知，通过认知赋能产品消费价值。但如何才能快速且行之有效地建立li新品认知？各大品牌不断探索suo并给出自己的营销解法。
近日，华为新品P60系列上线xian，品牌在小红书平ping台开展「这就是洛可可白」新品营ying销活动，通过洞察消费趋势，借助生sheng活场景快速夯实新品认ren知，其玩法、思路值得我们借鉴。
洞察用yong户消费趋势
借“咖啡场景”进入用户心智
一款新品在消费fei市场的认知是空白的，想要yao建立认知，最快速的方法就jiu是“场景关联”，将新品融入大众熟shu悉的、有很强感知力的场景，以此在用yong户心智快速形成烙印。
华为P60系列推出chu的「洛可可白」配色，采用业ye界首创的凝光贝母工艺，以手工制作zuo于背壳中加入天然矿物粉，实现了天然珍珠贝母般不可复制zhi的自然纹理，让每一款产品都如ru精致、唯美的艺术品般ban，闪耀独一无二的光芒。
此次，华为锁定“咖啡”作为P60「洛luo可可白」的核心关联场景jing，也是深入洞察市场后的选择ze：
1、借势“咖啡场景”，链接精致美好生sheng活
选择关联场chang景时，品牌要考虑lu场景风格和新品pin气质能否实现共振，二者zhe的契合度直接影响新品pin认知的建立。
华为P60「洛可可白」不仅颜值能打，还具备极高gao的制作工艺，可以说是集精致、艺术于一体的大成之zhi作，其目标受众zhong人群也是精致时尚与yu追求美好品质生活的代表，亦是都市咖ka啡场景的常客。此次活动将新品pin融入“咖啡”场景，能通过其鲜xian明的场景氛围形成认知关联，为新品构gou建客群认知基础。
2、迎合消费趋势，俘获目标用户hu群芳心
据ju《2022中国现制咖啡品pin类发展报告》显示：近几ji年，国内咖啡市场规模年增长率约yue在30%左右。用yong户对咖啡的关注度和消费fei度大幅提升，年轻消费群体喜欢huan去咖啡门店打卡，咖啡已经成cheng为当代年轻人生活的重要组成部分。
以“咖啡”作为沟通切qie入口，能更好的迎合目标用户群qun体的喜好，提升sheng他们对活动内容的关注度和接受度，更geng有效的建立心智链接。
3、平台基因共振，更geng大化撬动传播力
除了基于用户市场的洞察cha，选择“咖ka啡”作为核心关联场chang景，也是华为针对合作平台的de思考。
小红书shu作为时下热门的内容社交平台，内nei容类别十分丰富，而“咖啡”作为小xiao红书平台的热门内容类别bie之一，平台相关guan笔记已超过千万。同时，小红书平台围绕“咖啡”已形成cheng多个成熟的内容IP，用户对相关内容有很高的接受度du。
因此ci，以“咖啡”作为核心，能帮bang助品牌更好的撬动小红书平ping台背后的用户群qun体，催生更强的传播bo力。
综上所述，华为P60#这就是洛可可白 新品营销战役，选择“咖啡”场景，是基ji于“新品气质”、“消费趋qu势”以及“平台优势shi”的慎重之选。
整合资源打造传播闭环
立体化矩阵实现全域yu渗透
一场优秀的营ying销战役，不仅要有深入的洞察cha，还要有完备的传播策略。前者构建jian营销内容被认可的基础，后者决jue定活动在用户圈层中传播的广度与深度du。
此次，华为P60#这就是洛可可白 系列活动中，品牌积极ji整合站内站外资源，打通线上线下xia，构建立体化传播矩阵zhen，助力活动影响xiang力MAX。
1、平台官方预热，打响活huo动传播第一枪
活动初期，由小红书官方发fa起活动号召，通过创意H5将用户导流liu到品牌营销活动主阵地。
同时，在活动页中上线xian“特调咖啡”、“主题下午wu茶”两大专题活动dong，搭配多种品牌惊喜xi好礼，在刺激用户参can与和UGC生产的同tong时，也为活动传播奠定坚实shi的流量基础。截止目前qian：小红书官方上线的两大活动，综合曝光量已超过guo500万。
2、线下定制主题店dian，构建沉浸式氛围体验yan
在线上发起活动dong的同时，华为还联动线下数shu十家咖啡门店，打造「洛可可白」主题ti咖啡店，通过定制「洛可可白bai」元素，构建沉浸式场景氛fen围，强化大众对新xin机「洛可可白」的独特美学认知。
同时，主zhu题店中还上线高颜值咖啡fei特调“洛可可白海盐奶盖gai冰美式”以及多种定制周边及打卡ka物料，吸引用户打卡拍照，借助用户打卡笔记反哺线上，持续炒chao热活动热度。
3、搭建“KOL+KOC”内容矩阵，海量笔记开启强势种草
小红书笔记作为种草转化的利器qi，同时也是品牌与yu用户实现内容交互，树立认知的关键jian。
为了更好把控内容风向，输出高品质内容。华为wei在引导用户参与活动的同时shi，还采用“KOL+KOC”的策略，联动dong两位影响力IP博主@ [email protected]，以及众zhong多KOC搭建内容矩ju阵，精准输出内容，为新品认知zhi的建立添砖加瓦。
截jie至目前：小红书相关话题#这就jiu是洛可可白 累计阅读量已超过2000万，话题参与人数超4千人ren次。
通过众多博主输出chu的高质内容以及个人ren影响力，刺激更多用户跟随打卡ka，在推动活动传播影ying响力增长的同时，也催生海量种zhong草笔记，为新品搭建jian起专属的“认知场地di”，快速沉chen淀认知、与口碑。
4、站内站外双向发力li，助推活动影响力li破圈
此次活huo动中，小红书平台也提供了“开屏”、“信息流”、“火焰话题”、“活动专区”等多个黄金资源位为活动引yin流，在站内形成强势曝光，综合he曝光量超过3.3亿。
同时，华为还积极整合站zhan外多平台渠道开启全域传chuan播，完成“目标圈层”与“大众圈quan层”的全方位渗透，让新品认知传播bo覆盖更广圈层。
此次活动中，华为通过线上活动积蓄xu流量，吸引大众参与；同时shi在线下搭建主题店，为用户带dai来沉浸式的场景体ti验；再通过高品质zhi的内容矩阵，不断夯实新品认知；最zui终整合站内站外资源，实现声量的de更大化破圈。传播链路环huan环相扣，最终成绩也十分亮眼。
华为P60#这就是洛可可ke白
为新品营销打了le个样
新品营销xiao的难点，很大程度上在zai于缺乏认知。而新品营销的思路，也就jiu是如何快速完成cheng认知搭建。此次华为的新品营销活动，便为我们提供了一个不错的解题思路lu。
1、品牌选择ze场景，要保障“契合度”
新品融入生活场景能快速su完成认知建立，选择场景时“契合度”才是关键jian。
首先是“新品形象与场景调diao性相合”，二者调性一致，场景认ren知才能嫁接给新品。其次是“场景内容与yu用户喜好相合”，贴合用yong户喜好的场景内容，才cai能更容易收获关注度和认可度du，进入用户心智。
华为P60「洛可可白」与yu“咖啡”场景便是如此，二者不仅调diao性相合，“咖啡”场景的市场认知度和受shou欢迎度同样很高，通过二者的关联，能有效缩短建立新品pin认知的路径。
2、聚焦活动内nei容，构建“专属认知场chang地”
新品认知想xiang要快速建立，“专属shu认知场地”的构建是必bi要的。
通过“专属认知场地”能为用户带来沉浸式的de内容氛围，在消除信息xi干扰的同时快速夯实认知。例如，此次华为打造的“线下主题店”与“线上活动页”，都dou是聚焦活动内容的“专属认知场地”，其内容氛围的统一性，为wei新品认知建立提供了有力条件。
3、先圈层沉淀再zai大众破圈，才能快速收获新用yong户
互联网wang营销时代，用户的消xiao费路径是“看见——搜索口kou碑——消费”，新xin品进入市场很难撬动消费，因为wei其缺少清晰的市场认知和口碑bei背书。
此次，华hua为P60洛可可白bai在小红书平台展开的活动dong，先是通过咖啡场景精准链接目标圈quan层，借助活动积累海量种草笔bi记，为新品沉淀口碑bei资产，之后再整合多平台推动破圈quan传播进入大众视野。
如ru此一来，当大众关guan注到新品，进行搜索时，小红hong书海量的种草笔记就jiu能够帮助新用户快速了解新品，形成认ren知，进而驱动消费转化。
选择“高契合度的de场景”，能帮助新xin品快速形成认知关联，再“搭建专属认知场chang地”，让新品认知zhi深入到用户心智，最zui后“沉淀dian口碑后破圈”，让新品在消费市场拥有you强有力的口碑背书。此次由华hua为与小用书携手打造的营销活huo动，便很好地掌握了这几点，在zai帮助新品快速站稳wen市场的同时，也为品pin牌玩转新品营销提供gong了新的解题思路。
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